外贸企业做营销常犯的错误，你中招了吗？

伴随世界经济与中国经济发展进入“新常态”，对外贸易运行亦呈现由高速增长向中速增长转换的新常态。然而外贸企业还是习惯于温水煮青蛙的模式，而对于外贸市场不知道怎么样去开发，如果一直这样恶性循环下去，势必会在沉默中死亡，下面我给大家分享一下做外贸的企业经常犯的一些错误，希望你们能避免。

1、很多中小型外贸企业仅仅依赖B2B贸易平台

现在还是有很多中小型企业不重视外贸网站能给他们带来什么利益，仅仅还是依赖传统的B2B贸易平台去推广自己的产品获得订单询盘，在B2B平台上投入高达上万元，寄希望于B2B平台去打开自己的国外市场，这样的做法是不能说完全错误，只能说方法太单一，高成本低回报，持续时间长了，会感到外贸很难做。为什么呢？原因很多。

第一，现在很多B2B平台行业分类并不是非常明确的，客户想找这个产品，而你的信息却偏偏不在这个行业的目录下，这样太狭隘了。

第二，试想来B2B平台寻找产品的用户都是国外中小型的买家，因为他们在行业竞争中处于劣势，所以要找低价的产品绕过进口商和代理商，自己以低价销售。

第三，这种中小型的买家不是稳定的国外销售渠道，只要那个厂家价格低，这个客户就有可能流失，久而久之，很多厂家会为了争夺客户而打价格战，这样会让中国出口的企业即使成交了，利润也不会很高的。

2、很多中小型外贸企业有自身的网站，但是根本不重视对网站的推广和数据的分析

其实现在最重要的是外贸网站营销，搜索引擎和B2B平台也都是围绕企业网站开展的，最终才会有网站优化推广的诞生，通过网站优化推广可以将自己网站排到搜索引擎的前面，提高企业曝光率，提升网站转化率，赢得更多的订单。

3、很多中小型外贸企业仅仅用这以上几种方式去等待客户的询盘，没有主动去开发客户

很多外企只是静静的等待客户的询盘，太过于被动，时间一长，这也就会变成唯一的方式，应该主动去接触国外的没有接触过的采购商，怎么去主动出击呢？你可以在搜索引擎中搜索适当的关键词，一般比较优质的采购商都会有自己的官网，找到他们留下的联系方式就可以去通过邮件的方式和他们取得联系，这样就不会是仅仅的被动，即使他们不需要也是为企业做了一个很好的宣传，给他们留下了一些印象，再通过以后的跟进，如果他们有需求肯定会想到你的。

今天就分享到这，你通过阅读这篇文章受益了吗？希望能够帮助到你！