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将外贸网站作用最大化的六个技巧分析

发表时间:2015-07-25

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很多企业网站建好后往往背离了建站的最初目的,导致网站后期只是企业的一个门面或者说企业名片,最终企业还是很难利用网站推广获得更多的客户转化率及询盘。外贸网站也不例外,外贸企业要建立一个符合国外采购商浏览习惯的营销网站,而且还根据国外采购商的搜索习惯为之进行推广,让国外采购商更容易找到你!因此,外贸营销网站建设应该从以下6个重点出发。  

一、网站具有营销功能,有利于客户转化率及询盘   
      企业营销网站与形象网站,是完全不同的两个概念。形象网站是企业的一张名片,体现的是公司的一个形象;而营销网站完全不同,它是以销售为最终的目的。因此,一个具有营销功能的网站,有利于客户转化率及发送询盘的网站,才是外贸企业的真正需求!   

二、网站符合搜索引擎优化要求   
      利用搜索引擎的收录规则,进行搜索引擎推广。从网站的建设方面来看,主要从三个方面去着手排名,包括网站结构布局,网站内容,网站链接(内外链),这一点很重要。   

三、网站符合企业的应用习惯   
      基于对B2B平台和国外知名企业客户网站的研究,总结出了国外客户关注的网站内容和喜欢的设计风格,汇聚到自己的经验之中。在营销网站的后台,可以轻松的添加产品资料、企业资质文件、产品技术文档、客户评价以及其它各类可以增强潜在客户信任感的内容。系统在针对行业特性的同时也考虑到了灵活性,可以根据实际情况调整栏目内容、修改栏目名称,或者选择哪些栏目显示在前台。不仅这样,还可以通过独特的后台统计分析系统,可以全面掌控及了解推广的情况,根据自己的情况进一步调整推广的策略及方向,同时对客户进行长期有效的维护及营销。   

四、找到你网站的人看得懂你   
      采购的前提是信赖你的公司,信赖你的产品,而很多外贸企业的外语网页问题很多,按中文直译过来的内容根本不适合外国人的思考模式,外国采购商看不懂你在说什么,也不知道你为什么这么说。同时,每个国家也有自己本土人气的搜索引擎(如中国baidu),要尽可能的利用他们中的每一个来为企业开拓国际市场,打造企业产品的国际品牌,你有多少语言,你就能占领多大的市场!   

五、网站注重引导访问者信任   
      通过流程优化和视觉习惯研究,引导访问者进入具有咨询及发送询盘的页面,促进潜在客户尽快发生询盘行为。企业营销网站的结构、网站的内容除了要考虑符合搜索引擎优化要求,以及原本的产品展示之外,还应该注重提高访问者的信任感,让国外采购商感觉到他正在访问的是一家有实力、重信誉的企业的网站,这样就容易被采购商看好,因为,了解企业的能力及产品的详细信息是采购产品的基本前提。同时具有多个语种的营销网站必然会提升你的品牌形象,加强你在采购商眼中的评重! 

六、从用户利益出发,让用户无法拒绝   
      牛商网的负责人说,做网站最重要的就是要能够抓住用户的心理需求,切中其隐藏的心理期待,让用户真真切切的感受到实惠,自然能够让用户主动掏出腰包。同时,促销手段应当真实、合法,不可利用欺瞒或者是违法的手段来骗取用户的信任。否则,将有损企业的品牌声誉、企业形象等,对企业的发展来说得不偿失。

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